Rumah247.com – Ketika akan membeli sesuatu, kelebihan yang menjadikan suatu barang menjadi menonjol dibanding yang lain tentu menjadi pertimbangan selain harganya. Kelebihan yang menjadikan suatu barang lebih menonjol di antara barang lain sejenis itulah yang disebut sebagai Unique Selling Point atau USP.
Unique Selling Point atau USP adalah pembeda yang harus dimiliki setiap produk atau bisnis agar bisa menang dalam persaingan menjaring konsumen. Apabila suatu barang tampak lebih menarik dibanding barang lain sejenis, peluangnya untuk menjadi lebih laku pun semakin besar.
Untuk memahami lebih jelas tentang USP, simak penjelasan lengkapnya lewat penjabaran berikut ini:
Apa Itu USP?
USP adalah kependekan dari Unique Selling Point yang berarti suatu hal yang membedakan bisnis Anda dengan kompetitor lain. Adanya USP membuat produk tersebut lebih menarik dibanding produk lain, misalnya lebih populer atau dikenal luas, lebih murah, atau memiliki kegunaan praktis lain dibanding produk sejenis.
Perlu digaris bawahi pula bahwa USP adalah sebuah identitas, yang bisa dirumuskan sesuai dengan nilai-nilai atau tujuan bisnis yang dijalankan. USP bisa diwujudkan dalam bentuk tagline yang merangkum keunikan yang ditawarkan produk tersebut, layanan, desain kemasan yang khas, hingga variasi produknya.
Tech giant yang satu ini dikenal dengan beberapa keunggulan dibanding perangkat teknologi lain. Desain minimalisnya yang futuristis, keterhubungan antar perangkat, serta material tahan lama, membuat konsumen tak ragu merogoh kocek lebih dalam demi memiliki produk Apple.
Layanan potongan harga yang diberikan dengan memakai tumbler resmi Starbucks menjadi salah satu USP kedai kopi asal Washington ini. Adanya variasi menu, serta desain tumbler yang selalu diperbarui juga membuat konsumen setia membeli produk-produk yang ditawarkan.
Merek pakaian olahraga berlogo centang ini memiliki tagline yang mudah diingat dan memotivasi, “Just Do It.” Sederhana tetapi menjawab berbagai tantangan yang dialami konsumen, terutama keengganan untuk berolahraga. Tentu tagline ini diimbangi pula dengan kualitas produk yang mumpuni.
Brand asal Indonesia juga ada yang memiliki USP kuat, yaitu Indomie. Variasi produk dengan cita rasa lokal, benar-benar merangkum tagline “Indomie, Seleraku” yang menjadi jargonnya. Konsumen pun akan langsung mengingat merek ini jika bicara mengenai mie instan.
USP sangat penting dalam membangun sebuah brand atau bisnis. Namun, dalam penjualan rumah USP juga bisa diterapkan. Apabila Anda berencana untuk membeli rumah yang memiliki unique selling point tersendiri. Cek daftar hunian di Parung Panjang di bawah Rp1 miliar berikut ini!
Cara Menentukan USP (Unique Selling Point)
Dalam bisnis pasti ada pesaing, tetapi ini bukan sebuah hal yang perlu ditakutkan. Supaya produk kita stand out dan konsumen langsung memilih produk kita, maka harus ada hal spesifik yang ditawarkan. Sebagai pemilik bisnis, yang perlu dilakukan adalah memastikan produk yang ditawarkan memiliki USP.
Cara menentukan USP adalah dengan memperhatikan beberapa aspek paling penting, terutama perihal pandangan konsumen terhadap suatu barang. Misalnya, seperti apa kebutuhan konsumen terhadap barang tersebut yang belum dipenuhi barang sejenis? Berikut ini langkah menentukan USP untuk bisnis Anda!
Idealnya, sebuah bisnis atau produk yang ditawarkan itu mampu menjadi solusi dari permasalahan yang dialami konsumen. Inovasi adalah hal penting dalam bisnis. Produk Anda seharusnya bisa menjawab kebutuhan yang belum bisa dipenuhi oleh produk lainnya.
Maka hal pertama yang perlu dilakukan untuk menentukan USP adalah memposisikan diri sebagai konsumen produk yang Anda jual. Apa yang belum ada di pasaran? Apa saja hal esensial yang harus ada di produk ini? Lalu apa saja nilai tambah yang bisa disematkan ke produk tersebut?
Produk serta layanan yang Anda berikan bisa saja menjadi USP dari brand Anda. Misalnya, konsumen e-commerce akan lebih setia apabila ada penawaran gratis ongkir atau cashback. Konsumen café akan setia apabila menunya enak, nyaman, dan bisa custom order seperti di Starbucks.
Anda bisa mencari tahu apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen melalui survey. Apabila memungkinkan, misalnya Anda adalah pemilik café, Anda juga bisa menjalin kedekatan personal dengan meminta testimoni langsung dari mereka yang datang.
Adanya kompetitor merupakan faktor penting yang mendorong perkembangan bisnis, agar bisa terus berinovasi dan memiliki keunggulan USP. Menentukan USP adalah hal yang bisa dilakukan dengan melihat kekuatan dan kelemahan produk pesaing.
Membandingkan apa saja kelebihan dan kekurangan yang ada pada bisnis kita dengan bisnis pesaing, membantu melihat lebih obyektif hal-hal yang perlu dikembangkan. Evaluasi ini akan menunjukkan kekurangan yang perlu dimodifikasi ulang agar penjualan lebih efektif.
Panduan Investasi Apartemen Studio Agar Selalu Cuan
Manfaat Adanya USP
Keberadaan USP adalah strategi yang bisa memberikan banyak manfaat baik bagi brand maupun perusahaan. Tak hanya bermanfaat untuk menjaring lebih banyak konsumen, tetapi juga untuk meningkatkan loyalitas konsumen. Karena itulah membangun USP penting dilakukan bagi pemilik bisnis.
Pada intinya, manfaat adanya USP adalah untuk keberlanjutan bisnis di masa yang akan datang. Selain keunikan produk, USP juga bermanfaat menanamkan value di benak konsumen agar mereka setia memakai produk yang ditawarkan. Untuk lebih jelasnya, simak beberapa manfaat adanya USP berikut ini.
Di pasaran ada banyak produk dengan kegunaan sejenis, sehingga yang menjadi USP adalah hal unik yang membedakannya. Apabila Anda menjual pakaian olahraga, maka menyasar konsumen dengan ukuran plus menjadi USP yang tidak memenuhi kebutuhan konsumen di segmen ini.
Seperti yang telah disebutkan di atas, USP adalah identitas yang membuat sebuah brand diingat baik oleh konsumen. Apabila konsumen merasa nilai yang dibawa oleh brand Anda beresonansi dengan hal-hal yang dianggap penting, konsumen akan memilih produk Anda dibanding yang lain.
Loyalitas konsumen juga bisa diraih dengan adanya USP. Ya, manfaat lain adanya USP adalah membuat konsumen lebih setia membeli produk kita. Ini karena USP yang kita tawarkan tak didapat konsumen di produk lain yang sejenis, atau brand kita memiliki value yang sama dengan konsumen
Manfaat lain dengan adanya USP adalah sebuah produk menjadi lebih jelas segmentasi pasarnya. Lini busana Violeta by Mango, misalnya, jelas menyasar perempuan dengan bentuk tubuh plus size, yang kebutuhannya akan busana yang gaya sulit dipenuhi dengan memakai brand lain.
Pada akhirnya, manfaat adanya USP adalah menambah pendapatan usaha. Ini karena USP membuat positioning dan segmentasi pasar produk Anda lebih jelas. Apabila segmentasi pasar sudah jelas dan loyalitas konsumen sudah terbentuk, mereka tak ragu membayar mahal untuk produk Anda.
Keunggulan Adanya USP dalam Bisnis
Dalam bisnis, keunggulan adanya USP adalah produk mampu bersaing dengan kompetitor. USP membuat produk punya keunggulan di antara produk atau brand lain yang menawarkan kegunaan sejenis. Tak harus selalu berupa kegunaan lebih, USP juga bisa berupa value atau gagasan tentang isu sosial penting.
Adanya USP juga menjadi bagian dari strategi untuk menambah pendapatan usaha. Segmentasi yang kuat, serta membangun loyalitas konsumen adalah manfaat yang bisa didapat dari keberadaan USP. Keunggulan adanya USP dalam bisnis antara lain sebagai berikut:
Manfaat adanya USP adalah menjadi pembeda dengan produk sejenis. Misalnya di antara produk skincare pencerah kulit, produk yang Anda tawarkan tidak mengandung pewangi seperti merek lain, dan memakai bahan alami. Jadi skincare ini berbeda dan dipilih oleh pemilik kulit sensitif.
Keunggulan adanya USP dalam bisnis adalah diingat oleh konsumen. Nike, misalnya, menanamkan apresiasinya terhadap berbagai bentuk tubuh dengan menyediakan pakaian berukuran plus. Nike juga menampilkan model dari kalangan biasa untuk merayakan keberagaman bentuk tubuh.
Contohnya adalah brand pakaian yang menggunakan bahan-bahan daur ulang, material ramah lingkungan atau mengaplikasikan teknik upcycle. Meski harganya lebih mahal, konsumen bersedia membeli karena merasa dilibatkan dalam sebuah perubahan yang menurut mereka penting.
Contoh brand lain yang memiliki keunggulan dengan adanya USP adalah label tekstil lokal kita, Sejauh Mata Memandang. Desainnya yang genderless serta material ramah lingkungan membuat segmentasinya jelas di kalangan peduli lingkungan serta berpikiran terbuka tentang konsep gender yang cair.
Keunggulan lain adanya USP adalah profit yang lebih tinggi. Harga menjadi pertimbangan penting konsumen dalam memilih produk. Harga murah tak selalu menang; jika harga produk yang Anda jual terbilang lebih mahal tetapi memiliki USP, maka konsumen tak ragu membayar lebih untuk memilikinya.
Cara Menentukan USP dalam Penjualan Rumah
Demikianlah penjelasan mengenai pengertian USP, manfaat, cara menentukannya, serta bagaimana pengaruhnya bagi perkembangan bisnis. Tak hanya untuk brand atau produk sandang maupun pangan, USP juga bisa diterapkan dalam penjualan rumah. Bagi agen properti, USP adalah elemen penting yang perlu dipikirkan.
USP adalah pembeda yang harus dimiliki setiap produk atau bisnis agar bisa menang dalam persaingan menjaring konsumen. USP membuat konsumen mengingat identitas perusahaan Anda yang berbeda dari bisnis properti lainnya.
Berikut ini cara menentukan USP dalam penjualan rumah:
Cara pertama yang bisa Anda pilih dalam menentukan USP penjualan rumah adalah memikirkan apa yang konsumen Anda benar-benar inginkan. Misalnya lokasi yang strategis, serta akses mudah ke fasilitas publik seperti rumah sakit, sekolah, maupun pusat perbelanjaan.
Kenali perilaku pembeli rumah atau apartemen dengan mengetahui tipe konsumen. Tipe pembeli first time buyer merupakan pencari properti dengan tujuan untuk ditinggali bersama keluarga. Tipe kedua yakni pembeli yang ingin menjadikan properti sebagai investasi.
Tips Rumah247.comAnda bisa mendapatkan keuntungan yang tinggi jika membeli atau berinvestasi properti di kota mandiri yang sedang berkembang, dan menjualnya saat telah menjadi kota mandiri yang maju.
Setelah mengetahui tipe pembeli yang disasar, maka Anda bisa memberi highlight pada kelebihan apa saja yang sesuai dengan segmentasi tersebut. Misalnya, bagi keluarga muda, selain harga dan akses, luas apartemen dan adanya area bermain anak akan menjadi USP yang menarik.
Datangi open house yang digelar oleh kompetitor bisnis properti Anda, dan tanyakan beberapa hal mengenai rumah yang ditawarkan. Dari open house ini Anda bisa melakukan evaluasi harga maupun kekurangan dan kelebihan yang perlu disesuaikan pada bisnis properti Anda.
mempelajari psikologi memberi nilai plus dalam bisnis. Apalagi jika bisnis Anda punya banyak pesaing. Misalnya, Anda bisa menawarkan kebanggaan, atau gaya hidup modern dengan fasilitas hemat energi dan ramah lingkungan, serta komunitas yang positif di area properti Anda berada.
Persaingan di dunia bisnis saat ini semakin ketat, sehingga tak sedikit perusahaan dengan ragam segmentasi spesifik kesulitan bertahan karena banyaknya kompetitor. Unique Selling point atau USP adalah strategi yang tepat untuk memberikan solusi untuk masalah tersebut, termasuk dalam penjualan properti!
Tonton video berikut ini untuk inspirasi memilih warna cat rumah yang tepat untuk hunian Anda!
Temukan lebih banyak pilihan rumah terlengkap di Daftar Properti dan Panduan Referensi seputar properti dari Rumah247.com
Tanya Rumah247.comJelajahi Tanya Rumah247.com, ambil keputusan dengan percaya diri bersama para pakar kamiTanya Rumah247.com Sekarang
